| 制作一個好網(wǎng)站比招幾十個業(yè)務(wù)員還重要 |
| <P> <DD>先說說說什么樣的網(wǎng)站才算是有效的企業(yè)網(wǎng)站呢？ <P> 第一：網(wǎng)站做出來后必須具有較強(qiáng)的盈利能力。我們一直認(rèn)為不能給企業(yè)帶來利潤的網(wǎng)站都是不合格的。一個真正有效的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是具有很多的盈利點(diǎn)，每個頁面和內(nèi)容都可能給企業(yè)帶來潛在客戶和訂單。盈利才是我們做企業(yè)網(wǎng)站的初衷；</P> <P> 第二：網(wǎng)站設(shè)計必須體現(xiàn)貴公司的專業(yè)性和行業(yè)領(lǐng)先性。阻礙電子商務(wù)在中國發(fā)展的一個重要原因就是誠信問題，一個企業(yè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，就必須在客戶進(jìn)入你網(wǎng)站30秒內(nèi)贏得客戶的信任，網(wǎng)絡(luò)營銷研究表明，即使一個很有價值的潛在客戶，在進(jìn)入你網(wǎng)站30秒后，你的網(wǎng)站還沒有取得他的信任，不能讓從網(wǎng)站上感受到貴司在現(xiàn)實(shí)中是一個實(shí)力雄厚的大公司，就是你把您龐大的工廠搬到網(wǎng)上來了，你有70％的可能就失去了這個潛在客戶。所以你的網(wǎng)站能不能算一個好的有效的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計也至關(guān)重要。</P> <P> 第三：網(wǎng)站建設(shè)必須商業(yè)化。你的一個潛在客戶看到了你的信息，滿懷信心的在找你的網(wǎng)站上尋找你的聯(lián)系方式，但是找了半天還找不到，最后好不容易找到了一個所謂“聯(lián)系我們”頁面找到了一個E-mail，還不能直接發(fā)的，客戶還要把你的E-mail地址復(fù)制到他的信箱里，再給你發(fā)信。網(wǎng)絡(luò)信息時代了，急于找到你的潛在客戶，哪里會有時間給你再發(fā)一封E-mail。網(wǎng)絡(luò)營銷研究表明，如果客戶在2分鐘之內(nèi)還沒有找到最快找到你的聯(lián)系方式，那么你就有80％的可能失去了這個客戶。而這樣的網(wǎng)站也都是網(wǎng)絡(luò)公司所謂網(wǎng)絡(luò)營銷的杰作。所以說商業(yè)化重要,您的產(chǎn)品很合潛在客戶的口味，但人家找不到您的聯(lián)系方式，一切都白搭了！<BR><BR> 第四 網(wǎng)站制作好后的維護(hù)。一個企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計好后，不要以為萬事大吉了，就坐家里等客戶上門，這樣絕對是不可取的。一個好的企業(yè)網(wǎng)站必須要經(jīng)常更新，日常的維護(hù)的絕對必要的。我們上網(wǎng)還經(jīng)常能看到©所有2004的網(wǎng)站，還能看到最新的公司新聞還停留在2004年或者更前的網(wǎng)站，試問一下，您作為潛在客戶，您做為一個上網(wǎng)找產(chǎn)品的客商，您看到此情此境做何感想?我想您肯定也認(rèn)為“這個公司現(xiàn)在還在不在？”對吧！所以網(wǎng)站做好后需要不斷的更新，及時更新公司的產(chǎn)品信息，認(rèn)真更新公司或行業(yè)動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的小錯誤并迅速更改，細(xì)節(jié)會讓您的潛在客戶做出選擇與否的決定。</P> <P> 最后：也是最重要的一點(diǎn)，就是網(wǎng)站推廣，盡管搜索引擎推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個很小部分，但是它是網(wǎng)絡(luò)營銷中最有效的。提到搜索引擎推廣。很多人首先想到的是百度以及國內(nèi)的門戶網(wǎng)站，百度推廣確實(shí)是很多國人的首選，也很有效果。畢竟百度占據(jù)了國內(nèi)搜索引擎60％以上的商業(yè)搜索率。國人之所以首先選擇百度以及門戶網(wǎng)站的推廣，而很少去首先選擇作為世界第一搜索引擎和世界第二搜索的google和yahoo，是因為很多不能對搜索引擎推廣有一個正確的認(rèn)識。不能區(qū)分百度以及國內(nèi)搜索引擎和世界搜索引擎的區(qū)別。國內(nèi)搜索引擎推廣是拿錢買來一個暫時的流量，來爭取幾個潛在客戶和訂單，其效果是短暫的，你這個月推廣，這個月有效果，下個月不推廣，有什么都沒有了。國內(nèi)搜索引擎的排名是人為通過程序控制，誰給錢多，就把誰排在前面，特別是百度的競價排名，你要排名第一，就必須不斷出比別人更高的價格，來確保自己的排名。如果不是這樣，也許你今天還是第一，但是明天你也許就是第五，甚至更靠后的位置，價格站對哪一個廠家都不利，最終受益的還是百度。即使第一頁的非推廣型網(wǎng)站的排名，也是捉摸不定，今天還在第一頁，百度的一個大調(diào)整，一次大更新，你的網(wǎng)站就找不到了。很多人終于花大價錢在百度以及門戶網(wǎng)站買來了經(jīng)驗。我們的經(jīng)驗是網(wǎng)站投放前期可以大批量的投放搜索引擎廣告,比如百度，谷歌，雅虎，LIVE都可以投上，等有了固定客戶群和網(wǎng)站知名度后就可以有選擇性的投放。</P> <P> 一個真正有效的企業(yè)網(wǎng)站，不僅要有有效的流量，還必須有持續(xù)不斷的流量。什么樣的流量才是有效流量？從搜索引擎來的流量才是比較有效的流量，其他的如友情鏈接和商務(wù)網(wǎng)站(例如阿里巴巴、慧聰)來的流量也不錯，現(xiàn)在的分類信息網(wǎng)站紅紅火火，從他們那里來的流量效果也不錯。而且為了企業(yè)長期的品牌發(fā)展的需要和穩(wěn)定有效的流量，在搜索引擎中爭取一個穩(wěn)定的排名就顯得更為重要。一個企業(yè)網(wǎng)站要在搜索引擎中取得一個穩(wěn)的排名，對網(wǎng)站本身的要求除了流量外，最重要是網(wǎng)站的質(zhì)量，因為搜索引擎的道理和原則都是相同的，都是把流量最大，網(wǎng)站基礎(chǔ)最好的排在同行業(yè)競爭對手的前面。而在百度以及門戶網(wǎng)站的做推廣，盡管可以帶來暫時的流量，但是最終對網(wǎng)站的質(zhì)量提高沒有一點(diǎn)幫助，你網(wǎng)站首頁的flash，很不利于搜索引擎的搜索和排名。但是在國內(nèi)門戶網(wǎng)站推廣幾年，卻從來沒有人告訴過你，你網(wǎng)站首頁的導(dǎo)航系統(tǒng)不利于搜索引擎的搜索引擎，還是沒有人告訴你，你網(wǎng)站的聯(lián)系方式很難找，但是卻從來沒有一個人告訴你在每個頁面下面都放上你的聯(lián)系方式，是網(wǎng)絡(luò)營銷的需要。你網(wǎng)站的標(biāo)題是你公司的名稱嗎？這樣不利于搜索引擎的搜索引擎，而且搜索引擎還很難識別貴公司的主要產(chǎn)品和服務(wù)，你卻從來都不知道還有這樣的說法。嗚呼，花錢冤枉啊！</P> <P> 一個真正有效的企業(yè)網(wǎng)站可以使視覺感受，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)商務(wù)的完美結(jié)合。運(yùn)用口碑傳播的營銷策略，讓業(yè)務(wù)員三個字在你的公司消失，讓你的客戶字主動找到你，你的公司只有幾個客服就可以了。賺錢盡在輕松快樂中。</P> <P></P></DD> |
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